Образец резюме торгового представителя без опыта работы. Ключевые навыки для торгового представителя Торговый представитель обязанности и умения резюме

Название документа: Резюме торгового представителя
Формат: .docx
Размер: 16 кб

Торговый представитель это специалист, представляющий интересы своего предприятия в продажах и отвечающий за расширение присутствия компании на рынке.

Если вы отличный торговый представитель и легко можете продать снег снеговику, но составить грамотное резюме торгового представителя вам кажется сложной задачей, вы можете скачать образец резюме представителя и применить советы, приведенные ниже.

Пример резюме торгового представителя Вы найдете на этом сайте.

Резюме для работы в отделе продаж должно быть ориентировано на результат, выделите ваши возможности в продажах и ценность для потенциальных работодателей. Обязательно перечислите свои лучшие достижения (например, «выстроил организацию продаж с нуля, реализовал стратегический план, превышающий целевые показатели по выручке в первый год, и т.д.»). Как правильно это отразить в резюме вы можете посмотреть, скачав образец резюме торгового представителя.

Рекрутеры хотят видеть цифры, которые говорят сами за себя и за вас. Количественная оценка достижений чрезвычайно важна в продажах и может многое сказать о вас, как о специалисте. Покажите им цифры, например, «увеличил выручку до 3,5 млн.руб. за полгода в результате привлечения новых клиентов с региона, внедрил систему лояльности клиентов, закрепил стабильную клиентскую базу».

Для того, чтобы составить резюме торгового представителя без опыта работы, можете указать вместо опыта — знания в продажах или закупках, дополнительные курсы, участие в тренингах по работе с возражениями. Главное, показать работодателю, что стремитесь к успеху и готовы работать на результат.

Используя эти советы, вы можете скачать бланк и шаблон резюме торгового представителя, отредактировать и приступить к поиску работы Вашей мечты!

Средне-специальное образование
Наличие собственного автомобиля
водительские права категории В, С
Умение планировать свою работу и время
Умение вести переговоры
Аналитический склад ума
Уверенный пользователь ПК
Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
Знание делового этикета
Умение работать с большим объемом информации

Обязанности торгового представителя для резюме

На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя . Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя , то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

Торговый представитель — это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории. Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.

Урок 3

• стремление к профессиональному развитию;
• ориентированность на практический результат своей работы;
• лояльность к компании (наличие положительного имиджа Компании в глазах кандидата, ощущение приверженности к крупному бизнесу);
• стремление к карьерному росту;
• зарплата.

• честность, порядочность;
• коммуникабельность (контактность);
• целеустремленность, настойчивость (способность ставить перед собой цели и достигать их);
• ответственность, дисциплинированность (способность выполнять задачи без контроля со стороны);
• аналитическое мышление;
• высокая работоспособность;

Образец резюме торгового представителя

Следует указать свои достижения, например «объем продаж увеличился в 2 раза», «составлен бизнес-план и получено инвестиций на $1 млн», «подготовлена и внедрена система электронного документооборота». Достижения описываются в форме результата, в совершенном виде («сделал», «достиг»), а не в процессуальной форме («занимался»).

Ожидаемый уровень дохода:
Если вы знаете свою стоимость как специалиста, смело указывайте сумму (с 5-10% надбавкой), но если возникают сомнения относительно того, сколько вы стоите, можно определить это самостоятельно на специализированных сайтах, либо обратиться в рекрутинговое агентство, где вам дадут квалифицированный совет. По внутренней статистике сайта HeadHunter, уровень дохода является самым часто используемым критерием по поиску резюме в базе данных. Можно не указывать свои ожидания по зарплате, а озвучить их в телефонном интервью или на собеседовании

Профессиональные навыки торгового представителя

Представитель этой профессии всегда должен знать о товаре больше, чем кто-либо другой. Ключевые навыки торгового представителя – это информационная власть, с помощью которой он всегда сможет найти аргументы для того, чтобы убедить клиента в необходимости приобретения того или иного товара.

Оценка работы торгового представителя неотделима от рыночной ситуации. Реальная цена каждого предложения – основа для дальнейшей успешной деятельности специалиста. В его интересах непрерывно оценивать изменчивую рыночную ситуацию, чтобы предлагать своим клиентам самые выгодные сделки.

Резюме торгового представителя: правильно составляем и получаем желанную позицию

Сегодня, как и много лет назад, можно устроиться на работу несколькими путями – «по блату» (через какие-либо связи) или благодаря собственным знаниям и умениям. Последний способ является наиболее распространенным, ведь связи или полезные знакомства есть не у каждого. Кроме того, устраиваясь самостоятельно, вы имеете массу преимуществ, ведь вы не зависите от чьих-то милостей, а надеетесь только на свои способности.

Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.

Навыки успешного торгового представителя

• Приобретут навыки, позволяющие продавать больше
• Увидят ценность собственной работы, и с большим энтузиазмом будут относиться к поставленным задачам.
• Разработают собственные ответы на сложные рабочие ситуации
• Научаться работать с вопросами для выявления потребности и работе с возражениями.
• Приобретут навык завершения сделки с приобретением лояльности клиента.

Часто приходя в организацию - без опыта работы, знаний и умений, на любую зарплату, только бы платили, уже через пару месяцев торговый представитель рассуждает, как организовывать работу торгового отдела и как руководству надо правильно управлять. Понимают ли торговые представители свое место в организации и задачи своей должности.

Профессия торговый представитель

В России первыми торговыми представителями можно считать отечественных купцов. В 15-17 веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку. В настоящее время торговые сделки совершают торговые представители, менеджеры по продажам и иные работники сферы коммерции.

Стать торговым представителем можно без высшего образования, т.к. для данной профессии достаточно иметь среднее образование. Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы - компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему.

1) Первое и самое важное качество, которым должен обладать будущий торговый представитель, — это коммуникабельность . Нет-нет, не общительность, как ошибочно подумают одни, и не болтливость, как предположат другие, а, скорее, — разговорчивость , то есть ярко выраженная способность человека войти в любой магазин (на психологически чужую территорию) и непринужденно вступить в беседу с незнакомыми людьми. В последнем предложении ключевым является сочетание «незнакомые люди». Ведь общительный человек может быть душой своего круга, но замыкаться за его пределами. Торгпред позволить себе такое просто не может. На его пути ежедневно встречаются люди, неприятные по тем или иным причинам. В этой ситуации только по-настоящему коммуникабельный человек сможет войти в магазин, оглядеться, выбрать цель и практически сразу начать разговор. Самое худшее впечатление оставляет торговый представитель, сиротливо зажавшийся в углу магазина и выжидающий тот самый момент, чтобы еле слышно, сбиваясь произнести: «Товар брать будете?» . Это просто не позволительно, так как нужный человек, лицо, принимающее решение, может появиться в любой момент, и ТП должен быть готов сразу же «броситься» к нему.

4) Четвертое качество, серьезно влияющее на успешность торгового представителя, — это бесконфликтность . Полевая работа — очень нервная работа! То в магазине характерами не сойдешься, бывает что и «пошлют», а ты через неделю возвращаешься, и как ни в чем не бывало, продолжаешь искать пути к дальнейшему сотрудничеству. А в офисе супервайзер, начальники, кладовщики, которые только и ищут повода, чтобы выразить недовольство работой торгпреда. А в ответ приходится молчать.

Ключевые навыки для торгового представителя

Функциональные обязанности:

• продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории
• поиск новых клиентов
• заключение договоров с клиентами
• ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках
• работа с дебиторской задолженностью.
• Достижения:
• обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

— О себе: вредных привычек нет, не судим, трудолюбивый, исполнительный, аккуратный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, быстро обучаемый способность к самоорганизации и самостоятельному принятию решений в зависимости от конкретной ситуации ораторские навыки, способность убеждать презентабельная внешность.

Работа торгового представителя требует от исполнителя должной коммуникабельности, энергичности и энтузиазма. Чтобы приблизиться к желаемой работе, нужно, в первую очередь, составить полноценное резюме. Как это сделать? Читайте далее!

В данном деле многое зависит от опыта. Чем его больше, тем выше шансы на успех. Начните заполнение основных разделов резюме именно с описания предыдущих мест своей трудовой деятельности с подробным перечислением своих функциональных обязанностей.

Обязательно упомяните достижения на предыдущих рабочих местах. Расскажите работодателю обо всем, что может охарактеризовать вас как ответственного, целеустремленного и старательного сотрудника.

Каких-то конкретных требований в отношении образования нет, но лучше, чтобы оно пересекалось со сферами экономики и торговли.

Как правило, наличие личного транспортного средства и водительских прав является весомым преимуществом на рассматриваемой должности. Если у вас они есть, упомяните это в своем резюме.

Резюме торгового представителя без опыта работы должно начинаться с указания образования, и особое внимание работодатель обратит на посещение дополнительных тренингов, семинаров по продажам. Как правило, компании самостоятельно обучают торговых представителей, поэтому кандидату на должность без опыта работы надо иметь и описать в резюме соответствующие личностные качества, т.е. быть энергичным, мобильным и коммуникабельным, иметь презентабельную внешность и владеть компьютером, приветствуется владение иностранным языком, немаловажным фактом является наличие водительских прав и автомобиля. Также надо показать готовность к ненормированному рабочему графику, так как встречи и переговоры могут быть назначены на любое удобное для клиента время, а также укажите, что вы готовы к командировкам.

Смотрите также другие примеры резюме:

Скачать образец резюме торгового представителя без опыта работы:

Красюк Дмитрий Николаевич
(Dmytrii N. Krasyuk)

Цель: Получение вакантной должности торгового представителя.

Образование:

сентябрь 1995 г. – июнь 1999 г., Профессиональный лицей №21, г. Липецк, факультет «Цифровая информация», специальность «Мастер по обработке цифровой информации», диплом специалиста (дневное отделение).

Дополнительное образование:

сентябрь 1999 г. – май 2000 г., Курс «Торговый представитель», Школа успешных продаж, г. Липецк.
январь 2000 г. — Тренинг «Инструменты увеличения продаж представителей», Центр «Технология роста», г. Липецк.
июль – декабрь 2000 г. — Курсы английского языка, Школа английского языка, г. Липецк.

Опыт работы:

Экспедитор

май 2000 г. – май 2001 г., ООО «Камалия», г. Липецк.
Функциональные обязанности:
— получение и развозка товаров клиентам;
— контроль загрузки и разгрузки продукции;
— работа с наличкой и накладными;
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— подготовка отчетных документов.

Профессиональные навыки:

— Уверенный пользователь ПК;
— Знание MS Office, Интернет;
— Умение работать с большим объемом информации;
— Наличие водительских прав и личного автомобиля;
— Грамотная письменная и устная речь;
— Умение убеждать;
— Есть личная база клиентов;
— Владение языками: русский — свободно; английский – свободно.

Личные качества:

Коммуникабельность, честность, трудолюбие, высокая ответственность, внимательность, дисциплинированность.
Активная жизненная позиция, отличное знание города, готов к работе по выходным и праздничным дням. Имеется автомобиль. Быстро реагирую на проблемы и быстро нахожу решения. Умею и хочу работать в команде.

Дополнительные сведения:

Семейное положение: не женат.
Возможность командировок: да.
Водительское удостоверение: категория В, С.
Вредные привычки отсутствуют.

Надеемся, что составленный нами пример резюме на должность торгового представителя, помог вам в создании своего резюме на работу. Вернутся в раздел ..