Примеры лендингов по туризму. Шаблоны по бизнес-нишам: экскурсии
Приведу пару примеров туристических посадочных страниц
Каждая посадочная страница имеет свою структуру, которая может быть, к примеру, одной из нижеследующих
Шапка сайта
В шапке (верхняя часть страницы сайта) обязательно должны располагаться три элемента:- номер контактного телефона (в идеале - номер на 8 800)
- сразу под номером - кнопка СТА (призыв к действию)
- логотип компании
Важный момент: если под номером контактного телефона добавить указание на то, что звонок по России бесплатный, это увеличит конверсию на 1,8 %!
В начале страницы, в заголовке, вставляем сам ключевой запрос (фразу, по которой сайт должна находить поисковая система). Под заголовком используем УТП (уникальное торговое предложение), то есть нечто, чем мы можем привлечь своего туриста, заинтересовать его.
Форма захвата
В формах захвата также необходимо использовать УТП. Кроме того, можно добавить фотографии отдыхающих людей, которые олицетворяют собирательный образ вашей целевой аудитории. Счастливые лица рядом с формой захвата значительно повышают конверсию, то есть приносят вашему агентству гораздо больше заявок, чем скучный однотонный фон.Ниже представлено несколько примеров страницы с формой захвата.
Очень эффективно работает форма захвата, где предлагается оформить подписку на новости сайта - таким образом, вы привлекаете посетителя к своему продукту, стимулируете его лояльность, однако напрямую не предлагаете ничего покупать, не навязываетесь. Особенно хорошо работает форма захвата с подпиской на полезные советы, связанные с отдыхом и путешествиями.
Продумайте детально все предложения, которые могут побудить посетителя сайта заполнить форму захвата. Чем вы можете его заинтересовать, кроме немедленной покупки тура?
Обратите внимание, что везде, где вы говорите о преимуществах вашего агентства, необходимо указывать выгоды, которые получит турист, обратившись к вам. Многие упускают этот момент, говоря лишь о себе: «мы самые-самые…», в то время как нужно говорить о преимуществах по сравнению с другими ТА с точки зрения вашего клиента («у нас вы сможете…»). А для этого нужно более подробно изучить свою целевую аудиторию.
Сегментация УТП в соответствии с целевыми группами
Целевую аудиторию, как и ключевые запросы, необходимо сегментировать, для того, чтобы более точно соответствовать потребностям потенциального клиента и гарантированно привлечь его. Для удобства стоит создать так называемую «матрицу УТП».
У вас должен быть сформирован как можно более подробный собирательный портрет вашего клиента в каждом сегменте. Необходимо знать, что ему интересно, что его привлекает, чтобы понять, чем его можно зацепить.
Определив несколько УТП для различных сегментов целевой аудитории, их можно разместить на посадочной странице в разных формах захвата. Прокручивая страницу, ваш турист увидит именно то, что ему больше всего подходит и обязательно оставит вам свои данные для подбора тура.
Кнопка СТА
Эта кнопка должна быть яркой, заметной, сразу бросаться в глаза. Практика показывает, что наибольшее количество кликов набирают оранжевые кнопки, однако точного рецепта здесь нет. Пробуйте разные цвета, экспериментируйте и найдите свой идеальный дизайн кнопки!
Комплектация посадочной страницы
Обратите внимание, что в основном на посадочных страницах размещается общее УТП, а мы с вами его сегментируем и создаем отдельное под каждую категорию потенциальных клиентов. Возникает вопрос: как не перегрузить страницу и заставить посетителя просмотреть ее до конца. Ответ прост: размещайте на ней только самое необходимое.
Суть такой «минималистичной» страницы в том, что посетителю нет необходимости прокручивать ее: вся информация и основные блоки располагаются компактно, до линии сдвига (то есть сразу же видны посетителю, на одном экране). На таких страницах хорошо работают контрастные фотографии, которые дополняют элементы лендинга. Вверху страницы нужно расположить меню, где будут отображаться все потенциально интересные туристу разделы сайта, чтобы он, кликнув на кнопку, мог легко получить дополнительную информацию на основном сайте или на дополнительной посадочной странице, относящейся к этому разделу.
Важно суметь разместить всю полезную информацию до линии сдвига, чтобы турист с первого же взгляда отыскал то, что ему интересно, и остался на сайте.
Можно также сделать универсальную посадочную страницу, на которую попадает турист по ключевому запросу из поисковой системы. На такой странице сразу расположена форма, в которой посетитель сам заполняет необходимые параметры тура. Не забудьте разместить рядом с формой преимущества вашего агентства, чтобы турист сразу понял, что попал к профессионалам.
Если к такой странице вы добавите кнопку «заказать звонок» или укажете, что «звонок по России бесплатный», то конверсия вырастет еще больше за счет звонков, поскольку многим туристам удобнее общаться по телефону.
Еще одна хитрость
Помните, мы говорили про фотографии туристов рядом с формой захвата? Если вы будете использовать картинку, на которой турист смотрит прямо на эту форму, вы сможете повысить конверсию еще на 6 %. Это связано с тем, что человек инстинктивно следует направлению взгляда на фотографии и не отвлекается на то, чтобы рассмотреть все элементы страницы. Этот эффект можно усилить стрелками, ведущими к кнопке СТА, форме захвата и полям, которые необходимо заполнить.
Также можно использовать стимулы для побуждения пользователя к целевому действию. Например, разместить в форме захвата информацию о текущей акции, предложить сертификат или скидку.
Можно добавить фотографии и отзывы других туристов о работе вашего агентства, чтобы вызвать доверие со стороны нового клиента, только что пришедшего на ваш сайт.
Это не все!
Добившись целевого действия, обязательно обеспечьте туристу обратную связь. Существует так называемое «правило 5 минут», это значит, что посетитель сайта, чтобы стать полноценным клиентом, должен получить ответ в течение 5 минут, поскольку такое же действие он почти наверняка совершил на сайтах у 4-5 ваших конкурентов, поэтому, если вам заказан обратный звонок, сделайте его как можно скорее.Что же касается заполнения формы, вам следует настроить страницу благодарности, чтобы турист был уверен, что процесс завершен успешно и осталось лишь ждать обработки его заявки. Пообещайте связаться с ним в самое ближайшее время и обязательно выполните данное обещание!
Есть много и других секретов увеличения конверсии посадочных страниц в туристической сфере, в этой статье я рассказал лишь об основных практических приемах, которые хорошо работают. Не забывайте тестировать свои страницы, исправлять недочеты и соответствовать потребностям вашей целевой аудитории.
Высоких вам туристических конверсий и успешных продаж!
Даниил Давыдов, фермер онлайн-турбизнеса
Лэндинг турфирмы — эффективный маркетинговый инструмент, который при разумном подходе покажет гораздо лучшую результативность, чем даже очень опытный турагент. Такая интернет-страница работает круглосуточно, и если она создана с учетом особенностей восприятия информации человеком, будет приносить доход уже с первого месяца своего существования.
Лендинг пейдж туристического агентства
Есть одна особенность: туристические фирмы традиционно стремятся привлечь клиентов широким ассортиментом предложений, турами на 7 и до 10 дней, проживанием в четырех или пятизвездочном отеле. То есть, предоставляют максимальную возможность выбора. А одно из ключевых отличий Landing Page — это то, что они решают только одну определенную задачу. И лендинг для турагентства — не исключение.
Такая структура посадочной страницы проверена временем и доказала свою продуктивность, потому ее важно придерживаться. При посещении лэндинг пейдж, прочтении и просмотре его содержимого посетитель должен уверенно подходить к одной конкретной цели. В случае с турагентством можно использовать:
- переход на основной сайт;
- бронирование тура;
- заполнение регистрационной формы, чтобы пополнить базу контактов и получать уведомления о новых предложениях;
- установка приложения на мобильный телефон либо планшет.
Традиционная структура выглядит следующим образом: заголовок, описание проблемы либо предложения, обзор его достоинств, мотивация к совершению действия, конечное действие. На landing page туры рекламировать также можно, но лишь один конкретный тур. Важно рассказать об их преимуществах, но делать это необходимо аргументированно — тогда у посетителя не останется сомнений в достоверности сказанного.
Лендинг пейдж (другое название – посадочная страница, целевая страница или landing page) является одностраничным сайтом продающего типа, с помощью которого привлекаются новые клиенты, осваиваются новые сферы влияния и расширяется клиентская база.
Популярность этого вида сайтов растет с каждым днем, поэтому каждая фирма, настроенная на серьезную работу, стремится обзавестись хотя бы одной продающей страницей. Новые компании используют лендинг пейдж, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к своему бизнесу и товару, а крупные компании могут использовать их в нескольких целях.
ВИДЫ ЛЕНДИНГ ПЕЙДЖ
На сегодняшний день одностраничный сайт может быть нескольких типов:
ОСОБЕННОСТИ ЛЕНДИНГА
Лендинг, как особый тип сайта, имеет несколько принципиальных отличий, которые влияют на его эффективность и работу. В качестве примера частых лэндингов можно рассматривать такую сферу, как туризм – в этой области одностраничники наиболее популярны.
Особенности:
- Наличие яркого заголовка , способного привлечь внимание посетителей. Заголовок играет важную роль в формировании первого впечатления. Например, если компания предлагает ремонт квартир, то заголовок должен это отражать в полной мере – клиент сразу увидит и заинтересуется.
- Использование кнопок для призывов к действию . Этот один из самых важных маркетинговых ходов – использование контрастных кнопок, подписанных фразами, побуждающими к совершению необходимых целевых действий. К примеру, компания, которая предлагает кухни или двери, в качестве призыва может использовать, как «Заказать сейчас», так и другие варианты. Важно использовать не обезличенные формы (Скачать, Купить, Ок), а так же не употреблять «Мы».
- Простота дизайна . Уделите особое внимание дизайну – он должен быть достаточно простой и легкий к восприятию. Излишнее количество украшений и элементов может только отпугнуть потенциальных покупателей. Общий стиль оформления должен быть един, цвета обязательно гармонируют. Если в компании есть фирменный стиль, то лендинг так же должен быть оформлен в этом стиле с использованием брендов и логотипов – это позволит не только повысить уровень доверия, но и сделать лендинг узнаваемым. Можно использовать готовый шаблон дизайна (его легко найти в интернете на любую тематику и сферу бизнеса – лучше всего купить хороший шаблон, а не скачать бесплатный). Такая разработка сайта обойдется дешевле, а общее качество будет не хуже, чем при разработке индивидуального дизайна (при условии, что шаблон был высокого качества).
- Контент. Отдельной строкой всегда идет контент информационного и графического типа – ему нужно уделять максимум внимания. Во-первых, текстовый контент всегда максимально лаконичен, информативен и краток. В идеале, количество текста должно не только отражать суть услуги или описание товара, отвечать на большую часть вопросов клиентов, но и обеспечивать необходимым количеством информации для принятия решения, не покидая ресурса. Например, фирма предлагает натяжные потолки. Все преимущества таких потолков, описание предлагаемой услуги и общая характеристика должны быть по размеру не больше двух-трех экранов, при этом создавать у клиента впечатление, что он узнал максимум информации и может принять решение прямо сейчас, и совершить необходимое целевое действие. Во-вторых, важно соблюдать правильную оптимизацию текста – это имеет значение не только для потенциальных клиентов, но и для дальнейшего продвижения ресурса, чтобы поисковые системы проиндексировали страницу и выдавали ее в поиске при определенных поисковых запросах. В этом есть небольшая сложность – из-за малого количества текста, достаточно сложно грамотно указать все ключевые слова, поэтому продвижение может идти медленнее, чем у классического многостраничного сайта. Так же важно уделить внимание фотографиям. Они должны быть максимально уникальными и отражающими суть Вашего торгового предложения или целиком сферы бизнеса. К примеру, салон красоты размещает фотографии предлагаемых услуг (маникюр, педикюр, стрижки), а фирма, которая продает цветы, заполняет сайт фотографиями цветов. Обязательно соблюдайте разумный баланс – грамотное количество фотографий привлечет внимание, а избыток – только сильнее его рассеет по всему ресурсу.
ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
Популярность такого типа сайтов, как лендинг пейдж, растет с каждым днем. Поэтому вне зависимости от сферы Вашей деятельности (веб-студия, строительство домов, кейтиринг, видеонаблюдение, мебель на заказ или агентства недвижимости), Вы можете стать владельцем эффективного маркетингового орудия, не только привлекающего новых целевых клиентов, но и расширяющего сферу влияния и повышающего уровень дохода.
Сегодня мы разберем интересную и довольно популярную сегодня тему — лендинг пейдж для экскурсий. На странице естественной выдачи можно найти множество подходящих одностраничников. Посмотрим, какие из них действуют эффективно, а какие не слишком, а также предложим шаблон LPgenerator.
Лендинги Рунета
Первый веб-ресурс, которые мы разберем сегодня — компании, предлагающей «Интересные, неожиданные, оригинальные экскурсии по историческому центру Москвы». Эта фраза является оффером, привлекает к себе внимание, как положено хорошему заголовку. Подводя итог, хедер радует глаз. Здесь нет лишних элементов, отлично подобран фон, выбран соответствующий шрифт (по мотивам древних письмен). Хорошее начало!
За линией сгиба — преимущества компании, разделенные на несколько блоков: почему с нами выгодно, почему с нами интересно. Копирайтера, который принимал участие в создании этого лендинга, можно только похвалить. Тексты написаны отлично, есть главная черта — краткость,но информативность. Похвалы достоин и дизайнер. Соблюден стиль, заданный на первой странице, тексты хорошо читается, стилизованные изображения добавляют ярких акцентов.
Следующий раздел — информация об экскурсоводах, важная для потенциального заказчика, ему интересно узнать, кто можно вести его по историческим улочкам столицы, вполне вероятно, он захочет выбрать определенного симпатичного ему человека, близкого по возрасту, профессии или другим характеристикам.
Ниже — описания видов экскурсий, также необходимая информация для заказчика. Радует разнообразие предоставляемых услуг, узнать подробнее предлагают, нажав на CTA-кнопку. Кстати, о последних. На всем одностраничнике нет избытка этих элементов, как бывает довольно часто. Кнопки помещены в нужных разделах, пользователя мягко подводят к тому, чтобы нажать ее, совершив конверсионное действие. Однозначно, плюс.
Наличие социальных доказательств — отличная возможность убедить посетителя в его решении, своеобразный решающий «штрих» одностраничника.
Здесь вопрос вызывает только то, что комментарии все прошлогодние, нет свежих отзывов. Такой факт рискует смутить посетителя.
Необычная функция для лендинга — предложение «оставить отзыв». Подобную опцию редко встретишь на одностраничниках, хотя, честно говоря, ее отсутствие обоснованно. Landing Page — такой тип веб-ресурса, который презентует услуги, но не предлагает полноценный функционал полноценного сайта.
Завершается образец красочными фотографиями, сделанными явно не в процессе экскурсий (судя по некоторым историческим снимкам), но иллюстрации позволяют посетителю понять, что его ждет — это плюс.
Второй лендинг для экскурсионных туров презентует услуги минского бренда. Тут хедер, конечно, более «нагружен», чем в предыдущем случае. Оффер содержит несколько названий мест, куда предлагаются туры, сверху написали несколько телефонов, кнопки социальных сетей, лид-форму. Подборка фонового изображения с внедорожником на первом плане красоты не добавляет. Словом, впечатление неоднозначное.
За линией сгиба — описание экскурсионных туров. Кликом на нужный объект, открывается новый текст. Его стиль типичный для описания туров, но он совсем не «продает», просто сухо повествует. Это уже можно расценить, как недостаток.
Следующая полоса — тоже преимущества, но другого формата «Что получают гости», со сноской «в зависимости от времени года». Уточнение, конечно, нужное, оно дает точность пользователю и снимает риски с компании, но начинать раздел с такой сноски — не лучшее решение, потому что посетитель уже акцентирует больше своего внимания на ограничения.
Отдельным преимуществом последних является то, что комментарий можно посмотреть в социальной сети ВКонтакте, перейдя по ссылке. Таким образом компания вызывает только доверие потенциального заказчика.
Лендинг LPStore
Пока что в есть один тематический шаблон, посвященный экскурсиям. Услуги также, как в предыдущем случае, предлагаются по Москве. Оффер отличается точностью, здесь указана даже минимальная стоимость, которая наверняка привлечет потенциального клиента.
Обязательно присутствует раздел с краткими преимуществами (более развернутый блок с ними же также в наличии, смотрите в полной версии). Каждый шаблон нашего каталога содержит акцию, лид-форму, этот не является исключением.
Социальные доказательства (отзывы, сертификаты, как здесь, или фото работ, например) — обязательная составляющая качественного одностраничника.
Помните, что в LPStore можно выбрать любой образец и подстроить его под нишевый бизнес.
В этом материале речь пойдет о сфере туризма — рассмотрим три лендинга из ТОПа поисковиков, а также два примера от LPgenerator. Тур-услуги — ниша с традиционно высокой конкуренцией. Однако, качественных целевых страниц здесь не так много, хотя ниша пестрит от разных брендов.
Лендинги Рунета
Первым будет проанализирован кейс довольно известного бренда «1001 тур». В целом, страница неплохая — главное окно сразу предлагает продукт, дает форму из трех полей, неплохой СТА «Сообщите мне о скидках». Фон, кажущийся банальным, смотрится симпатично.
После 30 секунд бездействия появляется вот такое окно:
Сразу под линией сгиба начинаются предложения горящих туров — все они довольно заманчивые. Фоновое изображение продолжает радовать душу путешественника.
«В подвале» посетителя ждет финальная лид-форма. «Сколько стоит отдохнуть» — вполне остроумный заголовок.
Итог: данный туристический лендинг не хватает звезд с неба, но сделан вполне неплохо.
Следующим нашим «пациентом» станет компания из Санкт-Петербурга. Фон здесь еще банальнее, чем в предыдущем примере. Из плюсов — понятный УТП, направляющие взгляд элементы. Минус — сложная форма, слишком много полей.
Под линией сгиба — сущий кошмар. Стоковое фото — банальное, а фотографии сотрудников — непрофессионально сделаны.
Итог: данное туристическое агентство landing page воспринимает скорее как досадную необходимость, нежели инструмент развития бизнеса.
Далее идет кейс из Москвы — также весьма известную организацию «Санрайз Тур». Первое окно не блещет исключительным дизайном или гениальными офферами, но в целом все нормально. Форма подбора тура не требует контактных данных (как минимум, прямо сейчас), а заголовок сразу объясняет выгоды предложения.
Обоснование ценности выполнено скучно — стандартные изображения, столь же обычные «выгоды».
Но ближе к «подвалу» ленд немного «исправляется». Тут тоже нет ничего завораживающего, однако лид-форма короткая, четкая, СТА довольно удачный, предложение донесено понятно, непротиворечиво.
Мы рассмотрели лендинг туризм примеры разных городов — как видите, ничего сверхъестественного в ТОПе поиска нет. Возможно, это ваш шанс выделиться:)
Можем предложить два варианта, найденных в Магазине продающих страниц LPgenerator.
Первый лендинг подойдет компании элитного туризма. Фоном служат карибские пейзажи, первое же окно сразу объясняет, чего ожидать клиенту.
Чуть ниже — форма записи, продвигающее персональную консультацию.
Ближе к «подвалу» — обоснование уникальности предложения. В данном случае — страны Карибского бассейна. Но вы можете настроить блоки под себя.
Понравилось? Приобрести можно
Загрузка...